FDE人材育成講座 実践編
プログラム概要
| 概要 | AI時代に求められるFDE（Forward Deployed Engineer）の役割と価値提供モデルを理解し、顧客の課題発見から解決策の検証、導入・定着、継続的な価値提供までを一貫して実践する2日間の講座です。事前課題で自身のスキルを振り返り、講義だけでなく、仮説検証型ヒアリング、課題の再定義、MVP・プロトタイプ設計、顧客提案の演習に取り組みます。 |
|---|---|
| ゴール |
顧客の課題と成果を起点に、作って終わりにしないFDE型の価値提供を実践できる状態を目指します。
MUSTFDEの活動範囲が、顧客の課題・構想形成から解決策の検証、導入・定着、継続的な価値提供まで広がることを理解する
AI時代の市場構造と価値提供モデルの変化を理解し、従来型SIの強みとFDE型活動を組み合わせる意義を説明できる 顧客との対話から課題と成果を定義し、導入・定着・継続的な価値提供まで見据えるマインドを身につける WANT顧客課題を構造化・再定義し、価値仮説を設定する
MVP・プロトタイプ・業務フローを設計し、価値検証の進め方を提案する 業務成果、導入定着、継続的な事業価値を含む顧客提案を作成する |
| 育成方針 | 事前課題で自身のFDEスキルを自己認識 FDEに求められるマインドセットと行動原則を理解 顧客の課題・成果を起点に、仮説検証から解決策の実装・導入・定着までを実践 演習と振り返りを通じて、現場で活用できる実践力を習得 |
対象者
| 参加者に 求めるスキル |
顧客との対話に関心があり、自身の業務・顧客接点を題材に演習へ参加できる方。特定の開発スキルや事前知識は必須ではありません。 |
|---|---|
| 想定受講者 | 顧客の課題解決や新規価値創出に関わるエンジニア、上流SE、営業、プロダクト・事業企画担当者。従来型SIの強みを活かしながら、顧客と構想段階から協働する活動を実践したい方。 |
| デジタルスキル 標準レベル目安 |
実践を通じてFDE型の顧客理解・価値検証・提案の基礎を習得 |
実施情報
| 実施形式 | カスタマイズ研修（2日間の集合研修を想定。実施形式はご相談ください） |
|---|---|
| 期間 | 2日間 |
カリキュラム
| 学習項目 | AI時代における価値提供モデルの変化 FDEに求められる思考と行動原則 自社・自分におけるFDE型活動の実践障壁 顧客のミッション・業務・データ・意思決定の理解 営業情報・既存要求を仮説として扱う顧客対話 顧客課題の構造化・再定義と価値仮説の設定 MVP・プロトタイプ・業務フローの設計 顧客成果・導入定着・継続的な事業価値を含む提案設計 |
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| 成果物 | 顧客課題の構造化・再定義と価値仮説 MVP・プロトタイプおよび業務フロー案 顧客成果・導入定着・継続価値を含む提案資料 |
| その他 提供内容 |
事前課題によるスキル自己認識 仮想ケースを用いたチーム演習 チーム発表・講師講評 |
